Footlocker (Scan & Win)

Bueno hoy me salgo un poco del contenido teórico para contaros sobre una campaña que me ha llamado la atención. Esta campaña, llamada Scan & Win, es la que este fin de semana ha ofrecido la compañía Footlocker. La conocida empresa de ropa deportiva ha registrado una gran cantidad de ventas, incentivadas por los descuentos (de hasta 20 euros), pero también han regalado a los mas afortunados un par de zapatillas.

Ayer, en un establecimiento que tienen en el Centro Comercial de Parquesur (Madrid), un empleado repartía cupones a diestro y siniestro a toda persona que pasaba. Esto generó mucha expectación en el punto de venta, la gente había sido incitada a la compra debido a este descuento, era una compra que deseaban, se notaba la cara de emoción del consumidor. 
La empresa ha sabido amortizar este ultimo fin de semana de Septiembre, de la mejor manera posible. Ademas, de posicionarse el nº 1 para el consumidor en este centro comercial, frente a JD Trainers, el cual lleva abierto muy poco tiempo.

Con todo esto, me gustaría decir que es todo un acierto la expectacion que ha generado Footlocker. Esto es Retailketing

Marca de Fabricante & Marca De Distribuidor

Hoy vamos a analizar a fondo que son las MF y las MDD.

-MF: Marca de Fabricante, se trata de las marcas que reconocemos en nuestro establecimiento habitual, las cuales tienen una fuerte implantación en el mercado, debido a su publicidad, su imagen de marca, etc. Esto conlleva que sus productos tengan unos precios mas altos que el de las marcas blancas. Estas marcas pertenecen al fabricante (mayorista), pero son distribuidas en el punto de venta (minorista), bajo su propia imagen. 

Existen algunos fabricantes que fabrican para otras marcas, y que en el punto de venta son distribuidas bajo una MDD. Ej: Casatarradellas y Hacendado.

Sin embargo, tenemos empresas como Danone, que en sus anuncios, recalcan que no fabrican para otras marcas. 

-MDD: Marca De Distribuidor o Marca Blanca: se trata de la marca que es propiedad del distribuidor. Los productos de las marcas blancas son en algunos casos, mas bajos en calidad y precio que los de MF. Antiguamente era la marca principalmente mas denostada por el consumidor, su aspecto del envase era simple, con color neutro, poco llamativo. A día de hoy, se trata de una marca que puede estar en el lineal junto con la MF, presentando precios competitivos, envases muy atractivos, etc. Algunas de las MDD son: Hacendado, Carrefour, Aliada.

Según leí en el libro de "La rebelión de las marcas", actualmente las MDD acaparan un gran porcentaje en el mercado, el cual esta creciendo, ya que el consumidor de hoy en día busca las 3 B´s: Bueno, Bonito, Barato. Las MF están luchando para mantenerse en el mercado, y poder competir frente a esta rebelión de las MDD. Veremos como evoluciona este asunto.

Lineales.

Me gustaría seguir profundizando en el punto de venta, en este caso en los lineales. Mucha gente piensa que lo que ellos llaman estanterías o góndolas, simplemente se trata de un lugar donde ubicar el producto. Lo que ellos no saben es que en marketing, el merchandiser del distribuidor esta haciendo una colocación milimétrica de los productos para generar mas ventas.

¿Que es el lineal?
El espacio que se ha dado al producto, ya sea en una estantería, o este a granel en una bandeja, se denomina lineal.

El lineal posee varios niveles en función de lo que el merchandiser del distribuidor quiere que tenga mayor visibilidad y eso conlleve mayor volumen de ventas:
-Nivel inferior o nivel de suelo.
-Nivel medio o nivel de las manos.
-Nivel superior o nivel de los ojos.
-Techo o nivel de la cabeza.
Lógicamente el fabricante indica al distribuidor donde quiere su producto, a traves de un contrato, pero el distribuidor, siempre va a colocarlo donde el desee, siempre que no se salga de los limites del contrato. Si posee una "marca blanca", puede situarlo junto a la marca de este de fabricante. Ya os avanzaré mas sobre esto ultimo con un caso que leí de un libro llamado "La rebelión de las marcas" de Fernando Olivares.

La gran importancia del merchandising.

Una cosa que siempre recordaré de uno de mis profesores del Fp superior, es las clases magistrales de Marketing en el punto de venta. Recuerdo en su primera clase la explicación de un termino que mucha gente confunde: el merchandising. 

¿Que es el merchandising?

Mucha gente piensa que merchandising se trata de simples artículos publicitarios con la foto estampada de Justin Bieber, como camisetas, colonias, bolígrafos... Estamos equivocados, ya que esto se trata de una marca blanca, la cual compra la imagen de dicho artista, y así vende su producto, obviamente repartiendo los beneficios. Pero de este asunto ya hablaré en los próximos días.

Merchandising es el conjunto de técnicas que se emplean en un punto de venta para presentar el producto o servicio al consumidor final de la mejor manera posible, y al mismo tiempo, rentabilizar dicho punto de venta.

El merchandising esta en mayoristas como detallistas. Por una parte existen:

-Merchandiser del fabricante: el cual, tiene como finalidad vender la mayor parte de sus productos.

-Merchandiser del distribuidor: el cual, tiene como finalidad rentabilidad la superficie de venta.

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