Lineales.

Me gustaría seguir profundizando en el punto de venta, en este caso en los lineales. Mucha gente piensa que lo que ellos llaman estanterías o góndolas, simplemente se trata de un lugar donde ubicar el producto. Lo que ellos no saben es que en marketing, el merchandiser del distribuidor esta haciendo una colocación milimétrica de los productos para generar mas ventas.

¿Que es el lineal?
El espacio que se ha dado al producto, ya sea en una estantería, o este a granel en una bandeja, se denomina lineal.

El lineal posee varios niveles en función de lo que el merchandiser del distribuidor quiere que tenga mayor visibilidad y eso conlleve mayor volumen de ventas:
-Nivel inferior o nivel de suelo.
-Nivel medio o nivel de las manos.
-Nivel superior o nivel de los ojos.
-Techo o nivel de la cabeza.
Lógicamente el fabricante indica al distribuidor donde quiere su producto, a traves de un contrato, pero el distribuidor, siempre va a colocarlo donde el desee, siempre que no se salga de los limites del contrato. Si posee una "marca blanca", puede situarlo junto a la marca de este de fabricante. Ya os avanzaré mas sobre esto ultimo con un caso que leí de un libro llamado "La rebelión de las marcas" de Fernando Olivares.